Transsərhəd e-ticarət yolunda hər zaman yeni iştirakçılar görünə bilər. Əsasən ədyal məmulatlarının satışı ilə məşğul olan Zhenai Meijia "dünyada ədyal kralı" olmağa iddialı Çinin aparıcı müəssisələrindən biridir. 2021-ci ildə Shenzhen Fond Birjasının əsas idarə heyətinə daxil edildikdən sonra investorlar onu transsərhəd e-ticarət qurmağa çağırdılar.
Hugo Cross-sərhədinə görə, Zhenai Meijia əsasən Çində Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou və s. kimi hidroenergetika biznesi ilə təcrübələr aparır. Bununla belə, Zhenai Meijia-nın son açıqlamasına görə, o, transsərhəd e-ticarət planını qurmaq və yeni kanalların inkişaf imkanlarını araşdırmaq qərarına gəlib.
01 Çoxsaylı sərhədyanı e-ticarət kanallarını təşkil edin
Şirkətin əsas məhsulları ədyal və yataq dəstləridir (dəstlər, yorğan özəkləri, yastıq özəkləri və s.). Eyni zamanda, şirkət az miqdarda dəsmal, ev paltarları, xalçalar və digər tekstil və qablaşdırma məhsulları satır. İxrac biznesi gəlirin 90%-ni təşkil edir. 2022-ci ilin ilk üç rübündə Zhenai Meijia-nın gəliri təxminən 687 milyon yuan, xalis mənfəəti isə təxminən 89,71 milyon yuan olub. Çin Yün Tekstil Sənayesi Assosiasiyasının statistikasına görə, son üç ildə Zhenai Meijia ədyal məhsulları Çin Milli Tekstil Sənayesi Assosiasiyası tərəfindən təşkil edilən Çin tekstil və tikiş sənayesi müəssisələrinin rəqabət qabiliyyəti reytinqində birinci yeri tutdu.
Ənənəvi xarici ticarət biznesinə əlavə olaraq, Real Aimejia yanvarın 21-də interaktiv platformada Alibaba International saytında, MadeinChina və 1688 transsərhəd e-ticarət platformasında satıldığını söylədi. Amazon və digər kanallara gəlincə, True Love Meijia açıqlama verməyib. Hüqonun Alibaba-nın beynəlxalq saytında transsərhəd axtarışı Truelove-a məxsus olan TRUELOVE brendinin məhsullarını tapdı, məsələn, 2,50 və 10 dollar arasında olan bu 100% polyester ev yorğanı kimi.
Hugo Cross-border aşkar etdi ki, 2022-ci ilin fevralında bir investor Zhenai Meijia-nın mövcud biznesinin transsərhəd e-ticarətlə məşğul olub-olmadığını da soruşdu, lakin o zaman cavab vermədi. Zhenai Meijia-nın 2022-ci il yarımillik hesabatına görə, onun onlayn satış gəliri cəmi 2768,13 yuan olub.
Buna görə də, çox keçmir ki, Zhenaimei öz biznesini Alibaba-nın Beynəlxalq saytı kimi transsərhəd e-ticarət platformalarında açacaq və çox güman ki, 2022-ci ilin ikinci yarısında olacaq. True love beauty home üçün sərhədlərarası e-ticarət su biznesinin yeni sınağıdır.
01 Çoxsaylı sərhədyanı e-ticarət kanallarını təşkil edin
Şirkətin əsas məhsulları ədyal və yataq dəstləridir (dəstlər, yorğan özəkləri, yastıq özəkləri və s.). Eyni zamanda, şirkət az miqdarda dəsmal, ev paltarları, xalçalar və digər tekstil və qablaşdırma məhsulları satır. İxrac biznesi gəlirin 90%-ni təşkil edir. 2022-ci ilin ilk üç rübündə Zhenai Meijia-nın gəliri təxminən 687 milyon yuan, xalis mənfəəti isə təxminən 89,71 milyon yuan olub. Çin Yün Tekstil Sənayesi Assosiasiyasının statistikasına görə, son üç ildə Zhenai Meijia ədyal məhsulları Çin Milli Tekstil Sənayesi Assosiasiyası tərəfindən təşkil edilən Çin tekstil və tikiş sənayesi müəssisələrinin rəqabət qabiliyyəti reytinqində birinci yeri tutdu.
Ənənəvi xarici ticarət biznesinə əlavə olaraq, Real Aimejia yanvarın 21-də interaktiv platformada Alibaba International saytında, MadeinChina və 1688 transsərhəd e-ticarət platformasında satıldığını söylədi. Amazon və digər kanallara gəlincə, True Love Meijia açıqlama verməyib. Hüqonun Alibaba-nın beynəlxalq saytında transsərhəd axtarışı Truelove-a məxsus olan TRUELOVE brendinin məhsullarını tapdı, məsələn, 2,50 və 10 dollar arasında olan bu 100% polyester ev yorğanı kimi.
Hugo Cross-border aşkar etdi ki, 2022-ci ilin fevralında bir investor Zhenai Meijia-nın mövcud biznesinin transsərhəd e-ticarətlə məşğul olub-olmadığını da soruşdu, lakin o zaman cavab vermədi. Zhenai Meijia-nın 2022-ci il yarımillik hesabatına görə, onun onlayn satış gəliri cəmi 2768,13 yuan olub.
Buna görə də, çox keçmir ki, Zhenaimei öz biznesini Alibaba-nın Beynəlxalq saytı kimi transsərhəd e-ticarət platformalarında açacaq və çox güman ki, 2022-ci ilin ikinci yarısında olacaq. True love beauty home üçün sərhədlərarası e-ticarət su biznesinin yeni sınağıdır.
| marketinq kanalı | Onlayn satış | Birbaşa satış | birbaşa satış |
| biznes gəlirləri | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| əməliyyat xərcləri | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| ümumi mənfəət dərəcəsi | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Əməliyyat gəlirləri keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə artıb və ya azalıb | -1798.11 | -1 248 278,62 | 25.275.753,23 |
| Əməliyyat xərcləri keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə artıb və ya azalıb | -5,890,56 | -1 292 478,24 | 38,179,978,28 |
| Ümumi mənfəət marjası keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə artıb və ya azalıb | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia etiraf edir ki, onlayn satışlar əsasən şirkətin gələcək yeni kanallarının kəşfiyyatı və ehtiyatı kimi hal-hazırda nisbətən aşağı bir nisbət təşkil edir.
Zhenai Meijia-nın yorğan ixracının birbaşa satış rejimini qəbul etdiyi başa düşülür, bu da üç yola bölünə bilər: birinci yol ODM rejimi vasitəsilə birbaşa satışı həyata keçirməkdir; İkincisi, OEM rejimində birbaşa satışa nail olmaqdır; Üçüncüsü, özəl brend ixrac rejiminin birbaşa satışına nail olmaqdır. 2022-ci ilin yarımillik hesabatına görə, birbaşa satışdan əldə edilən gəlir 360 milyon yuana çatıb.
02 Yaxın Şərq, Şimali Afrika və digər bazarlara diqqət yetirir
Ölkəmiz dünyanın ən tam sənaye zəncirinə və ən yüksək istehsal emal uyğunluğu səviyyəsinə malikdir, dünya keçə istehsalı bazasına çevrilir və keçə istehsalı
Əsasən ixracat üçün istifadə edilən daxili satış payı nisbətən kiçikdir. İlkin statistik məlumatlara görə, 2021-ci ildə Çin 260 milyon müxtəlif növ ədyal istehsal edib və ixrac edib, ixracı təxminən 2,28 milyard ABŞ dolları təşkil edir ki, bu da qlobal ədyal ticarətinin təxminən 60%-ni təşkil edir.
Bazar sahəsi baxımından, Çin yorğanları əsasən Afrika və Yaxın Şərq ölkələrinə ixrac edilir və bazar payının təxminən 60% -ni təşkil edir. Bunlar əsasən orta və aşağı dərəcəli məhsullardır. Məhsulun strukturu polyester ədyal, pambıq ədyal, polyester ədyal və polyester qarışığı ədyaldır.
Bir tərəfdən ərəb bölgəsindəki insanlar isinmək üçün yorğanlardan yataq dəsti kimi istifadə etmək vərdişinə malikdirlər. Ərəb ölkələrində yorğan-döşək təkcə yataq dəsti kimi deyil, həm də yataq dəsti və bəzək ləvazimatları kimi istifadə oluna bilər. Evlilik, doğum, qohumların ölümü və ya bayramlar üçün hədiyyə olaraq adyal göndərmək adətdir.
Üstəlik, Qərbi Asiya və Şimali Afrika və digər ərəb bölgələri əsasən quru səhra əraziləri, tropik və ya subtropik səhra iqlimi, həddindən artıq su çatışmazlığı, quraqlıq və səhralaşma və xalçanın toz saxlama funksiyası çox üstündür, xalçanın üzərində toz uçmayacaq, nəinki havanı təmizləyəcək və ətraf mühiti gözəlləşdirəcək. Eyni zamanda, ədyal məmulatları kirlərə qarşı daha davamlı olduğu üçün digər məhsullara nisbətən daha asan təmizlənir və daha geniş ssenarilərdə istifadə oluna bilər. Buna görə də Yaxın Şərqdə yorğanlara böyük tələbat var. Üstəlik, ərəb ölkələrində su ehtiyatlarının azlığı səbəbindən yorğanlar gündəlik həyatda yuyulmur və daha çox birdəfəlik istehlak malları kimi istifadə olunur. Yerli insanlar tez-tez yorğanları dəyişdirirlər.
Buna görə də, Jinaimei Ailəsinin yorğan məhsulları Yaxın Şərq, Afrika və digər bazarlarda istehlakçılar tərəfindən daha asan tanınır və bazarın əhatə dairəsi hələ də genişlənir. Avropa və Amerika bazarları dünyada ədyala ən çox tələbat olan bazarlardan biri olsa da, Zhenai Meijia kimi ev tekstili müəssisələri üçün "inkişaf etməkdə olan bazarlara" çevrilib, çünki Avropa və Amerika ölkələri əsasən orta və yüksək dərəcəli ədyal idxal edir. Bununla belə, Avropa və Amerika tekstil idxalı məhdudiyyətlərinin texnologiyasının davamlı təkmilləşdirilməsi səbəbindən ixrac müəssisələrinin təzyiqi getdikcə artır.
Əsas bazarlar və məhsul(lar)
| Əsas bazarlar | Ümumi Gəlir(%) |
| Orta Şərq | 33.08% |
| Cənubi Asiya | 13,85% |
| Şimali Amerika | 11,54% |
| Daxili bazar | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Şərqi Avropa | 5,38% |
| Cənubi Amerika | 5,37% |
| Şimali Avropa | 4,62% |
| Şərqi Asiya | 3,85% |
| Cənubi Avropa | 3,85% |
| Cənubi Asiya | 3,08% |
Alibaba International veb-saytının "ticarət qabiliyyəti"ndən göründüyü kimi, gəlir baxımından Zhenai Meijia Yaxın Şərqdə ən böyük paya, 33,08% yüksəkliyə, sonra Cənubi Asiya, Şimali Amerika və digər bölgələrə aiddir.
Bununla belə, bazar sahəsi baxımından Zhenai Meijia da genişlənməyə çalışır. Çox sərfəli ev və istirahət məhsulları kimi Dacron yorğan öz mövqeyini tədricən yaxşılaşdırdı və istehlak tələb sahəsi tədricən genişləndi. Bildirilir ki, hazırda Zhenai Meijia-nın Avropa, Amerika və Cənub-Şərqi Asiyadakı müştəriləri polyester yorğanlar üçün sifarişlərini artırıblar və gələcəkdə şirkət üçün yeni mühüm bazara çevrilməsi gözlənilən yaxşı artım tempi nümayiş etdirirlər.
Hugo Cross-sərhədinə görə, Zhenai Ailəsinin Zhejiangda yerləşməsi onun ixrac işi üçün müəyyən üstünlüklərə malikdir. Törəmə şirkəti Zhenai Blanket və Zhenai Meijia Blanket-in ixrac yükləmə limanı ümumiyyətlə Ningbo limanıdır. İki şirkət, daşıma limanına yaxın olan Ningbo limanından avtomobillə təxminən 3 saatlıq məsafədədir ki, bu da nəqliyyat xərclərinə qənaət etmək və vaxtında çatdırılmanı təmin etmək üçün əlverişlidir.
Zhenai Meijia, mövcud sifarişin kifayət qədər olduğunu, gələcəkdə çox bazarlı, çox müştərili, çox kanallı marketinq strategiyasına riayət edəcəyini və onlayn və oflayn kanalların köməyi ilə Avropa və ABŞ kimi inkişaf etməkdə olan bazarların və daxili bazarın nisbətini daim yaxşılaşdıracağını açıqladı.
Göndərmə vaxtı: 17 fevral 2023-cü il
